直播带货成为助农增收“新引擎”

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本报讯（记者 张璐）近年来，海东市民和回族土族自治县抢抓电商发展机遇，通过政府引导、政策扶持、政企配合的高强度模式，电商不断发展壮大，牛羊肉、中药材、蜂蜜、软梨饮料、灵芝、牡丹等系列农副产品借助电商平台，“走”出省门，“飞”向全国，一些农村滞销的“土窝窝”变成了网络平台上的“香饽饽”，农户手中的“土铁锹”变成了“新农具”，为助力乡村振兴道路开拓出了一条新路径。

2022年青海茵蓝科技有限公司打造了民和县直播孵化基地，积极联合农户、合作社、农产品生产企业初步形成了相对健全的供应链体系，现已打造10个直播间。在直播基地全年24小时免费开放所有场所和设备供大家使用，并多次邀请省内外多个直播基地进行合作，以相互学习、相互借鉴、相互促成的方式成功将基地打造成了一个电商人才集中交流学习的聚集地。针对电商人才短缺的现状，民和县商务局联合该企业4次组织当地农牧业从业者、电商企业负责人、有短视频营销基础的创业人员、返乡青年等300余名爱好网络直播的有志人士举办“短视频和网红直播人才孵化”电商直播培训班，就抖音直播带货、直播基本技能、短视频制作利用等内容进行专题培训，着力培育本土电商直播网红。并通过引进内地有着成熟带货经验的团队对该县乡村主播进行长期指导和服务，计划3年内完成孵化千人以上的专业电商销售人才，为销售本地农副产品打下坚实的人才基础。

怎样在千篇一律的网海中寻找出一条适合本地直播销售的渠道？怎样将养在高原深闺的“宝贝”畅销网络？怎样快速吸引消费者眼球持续关注本地直播间？各大电商企业各显本领、各出花招。海东市穆蜂斋蜂业有限公司直播团队以室内直播和户外直播两种模式进行直播，室内直播通过绿幕的方式给消费者呈现出一个蜂场的背景，以达到适合产品的一个直播场景和效果；户外直播则是将整个直播间搬到户外，呈现出更为直观的生产包装过程，是从蜂蜜源头到客户端的一个全过程展现。该企业从4月25日开播“吸粉”至今，成交订单量超1万单，实现销售额30多万，现已将公司及蜂农滞销蜂蜜售出一半。目前，已带动前河乡养蜂户20余户并增加了5个就业岗位。

青海茵蓝科技有限公司联合民和邮政分公司在邮乐平台直播带货民和县隆治苹果、北山土豆、总堡大葱等11种本地特色农产品，在直播时，通过实时发放优惠福利等方式，不断向外界宣传推介本地特色农副产品，将直播间气氛推向高潮，一个半小时的直播实现订单300单，销售额近万元。青海金漠北商贸有限公司目前有10名主播，通过积极招聘全国各地的成熟主播进行合作提成带货模式，对部分主播进行重点扶持、其他主播正在孵化，其中来自民和县的2名主播每一场直播观众达到20万人以上，每场直播销售额在3万元到5万元不等。

据民和县商务局相关负责人介绍，目前，联合各大电商企业正在积极探索适合青藏高原本地的运营模式，成熟之后将以电商直播带货的形式带动更多的农副产品成为有力的“网红”，让电商直播带货成为销售本地农副产品的重要驱动之一，为促进电商融合发展助推乡村振兴奠定坚实基础。

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