消费心理学典型案例_消费心理

1、从众消费心理 提问：“荧光色的服装成为今年的流行趋势。

2、人家穿什么，我就穿什么。

3、这是一种什么消费心理呢？” 【特点】仿效性、重复性、盲目性、流行性 【利弊】（1）利：健康合理的从众心理可带动某一产业的发展。

(资料图)

4、（2）弊：不健康、不合理的从众心理误导经济的良性发展，对个人生活不利。

5、例如：大家都有智能手机，我也要有智能手机。

6、这就是从众心理。

7、没有考虑自己的经济能力承受范围而盲目地从众。

8、 【态度】具体问题具体分析，盲目从众不可取。

9、 2、求异消费心理 提问：“同学们对从众心理的把握很到位，那么大家认为求异心理是怎样的呢？” “没错。

10、同学们说得对。

11、那现在我们一起来认识求异心理。

12、” 【特点】标新立异，与众不同。

13、【利弊】（1）利：展示个性，推动新工艺和新产品的出现和发展。

14、（2）弊：代价大，社会不认可。

15、现在许多年轻人追求非主流，把自己的头发染得花里花俏的，穿衣也是流里流气。

16、这就容易给别人留下不好的印象！ 【态度】适当求异可行，过分标新立异不可取。

17、 3、攀比消费心理 提问：小A同学手机坏了，刚买了一台新的。

18、可是看到同桌也换了一台比他的贵的，他回家后又让爸爸妈妈给他买一台更好的。

19、这样的做法体现出小A什么消费心理呢？大家认为可取吗？ 【特点】夸耀性、盲目性、人无我有、向上看齐 【利弊】不实用，增加经济负担，对个人生活不利。

20、 【评价】不健康心理，不值得提倡。

21、 4、求实消费心理 【特点】符合实际、讲究实惠。

22、 【评价】有利的，理智的消费。

23、 【态度】值得提倡和发扬。

本文分享完毕，希望对你有所帮助。

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